Hai già iniziato a pianificare la tua strategia di marketing per Natale?

Alidia Mencarelli / Spring Marketing
2019-10-25 13:00:00


Social media communication

Il Black Friday, il Cyber Monday e il Natale, rappresentano i principali momenti d'acquisto dell’anno.
Secondo il National Retail Fondation (NRF), fino al 40% delle vendite annuali per piccole e medie imprese si svolgono all'interno di questi ultimi due mesi dell'anno.
É un periodo strategico per ogni tipologia di azienda, un'opportunità commerciale che va sfruttata al meglio.
La domanda sorge spontanea:
"Come posso ottenere il massimo dai miei investimenti pubblicitari in questo importante periodo di shopping?"
Sembra scontato dirlo ma partiamo dal concetto principale: avere una forte presenza online non è più una scelta è semplicemente un must per le imprese di ogni settore.


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E se vuoi ottenere il massimo dalla tua pubblicità On-line ci sono degli aspetti tecnici fondamentali che devono essere curati nei minimi dettagli.
Hai mai sentito la frase "speed kills"?
La Mancanza di velocità, del tuo sito web, uccide le tue possibilità di vendita.
Uno studio ha rilevato che il 47% dei consumatori online si aspetta che una pagina venga caricata entro 2 secondi o meno e il 40% di loro abbandonerà una pagina che richiede più di 3 secondi per caricare.
Mentre Il 46% degli acquirenti ha dichiarato che non visiterà mai più un sito web lento.
Questa regola vale per tutti, non solo chi ha un sistema di e-commerce, ricorda la ricerca inizia sempre dal web.
Assicurati che il tuo sito Web sia ottimizzato per dispositivi mobili.
Quasi non dovrebbe essere detto a questo punto, ma il tuo sito Web deve essere progettato con dispositivi mobili.
Secondo Google, il 61% degli utenti è improbabile che tornino a un sito mobile che era di difficile accesso e il 40% ha riferito di passare a un sito di un concorrente. Durante le festività natalizie, in particolare, il mobile è la chiave. Le vendite di e-commerce mobile sono aumentate del 32,6 % nel 2018.
Quindi rivedi l'esperienza del tuo sito web:
• É accessibile tramite uno smartphone?
• Navigare è facile?
• L'esperienza ti lascia soddisfatto o frustrato?

Imposta il pixel di Facebook e i tag di Google, lo so qui si apre un capitolo a parte e non basterebbe un intero articolo


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Inizia presto!!
I consumatori iniziano a fare le loro ricerche in anticipo, quindi è necessario iniziare a pianificare e a pubblicare anche le tue campagne in anticipo. Questo periodo rappresenta la competizione più dura dell'anno, ma il trucco è iniziare presto.
Le promozioni dovrebbero iniziare all'inizio di Novembre, per l'attesissimo weekend del Black Friday.
Iniziare in anticipo ti permetterà di generare nuovi Lead e di finalizzare con campagne di remarketing sotto data.
È comprovato che gli acquirenti che iniziano prima la fase d acquisto spendono molto di più rispetto a quelli che iniziano dopo.
Dove dovresti fare pubblicità?
È importante sfruttare la forza di ogni canale.
Una forte strategia incrociata è la chiave per raggiungere i consumatori attraverso un funnel completo.
Il percorso del cliente oggi è tridimensionale, spostano le ricerche senza soluzione di continuità da una rete ad un’altra.
Un potenziale acquirente può essere ispirato da un annuncio su un canale, spostarsi sulla ricerca di Google per saperne di più e continuare questo viaggio diversi mesi dopo acquistando online o a negozio.
Una buona strategia di marketing, deve allinearsi al modo in cui gli acquirenti si comportano online oggi, per raggiungerli in ogni fase del loro percorso di acquisto. Parlando in termini pratici, possiamo delineare le seguenti fasi:

A settembre, i consumatori stanno già pensando Alle offerte che potrebbero essere di loro interesse durante Black Friday e Cyber Monday. Ma spesso non hanno deciso un marchio e stanno cercando per categorie o tipi di prodotti. Potresti impostare una campagna con un pubblico personalizzato, utilizzando un formato di impatto come gli annunci di Instagram Stories per mostra la tua gamma di prodotti o tramite campagne a forte impatto emozionale
Ad ottobre si passa alla fase di valutazione. Inizia a utilizzare un pubblico basato sulle intenzioni creato da elenchi di precedenti clienti o visitatori di siti Web, per esempio.
A novembre le cose stanno diventando serie. Diventa fondamentalmente il remarketing un’azione mirata verso tutte le persone che hanno guardato attivamente i prodotti specifici nei mesi precedenti.



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Costruisci il giusto Pubblico
Ad ogni fase del viaggio dell'acquirente, consapevolezza, considerazione e conversione, corrisponde uno specifico pubblico.
Comprendendo quando questi momenti si stanno verificando, puoi personalizzare la tua pubblicità e raggiungere gli utenti giusti con il giusto messaggio.
Nella fase finale di conversione è fondamentale raggiungere le persone che hanno precedentemente mostrato interesse per la tua attività.
Il pixel di Facebook e il retargeting di Google ti permettono di tracciare:

• Persone che hanno visitato una pagina o una categoria specifica sul tuo sito

• Persone che hanno visitato il tuo sito Web in passato X giorni

• Le persone che hanno visitato il tuo sito X volte durante la stagione delle vacanze

• Persone che hanno intrapreso azioni specifiche sul tuo sito Web, ad esempio le persone che hanno aggiunto un prodotto nel carrello ma non ha completato



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Diventa creativo!
Secondo uno studio Nielsen, il 47% alle vendite proviene dalla pubblicità creativa.
Per emergere in un oceano di annunci simili, gli inserzionisti devono pensare fuori dagli schemi.
È fondamentale prestare attenzione ai tuoi asset creativi, per assicurarti di distinguerti dalla folla.
Stai spendendo soldi quando qualcuno visualizza o fa clic sul tuo annuncio.
Domandati sempre:

• in cosa è diverso il tuo prodotto o servizio, dagli altri?

• perché dovrebbe il visualizzatore fai clic sul tuo annuncio per vedere il tuo sito web?

Ricorda sempre che è fondamentale inserire un chiaro invito all'azione.
Un bellissimo annuncio pertinente è eccezionale, ma senza un invito all'azione (CTA), il tuo spettatore potrebbe non sapere cosa fare.


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Ottimizza mentre procedi
Tieni sempre sotto controllo i dati dell’andamento delle tue campagne, questo ti permetterà di correggere in corsa la tua pubblicità.
Poniti sempre queste domande:
Cosa ha funzionato e cosa no?
Hai raggiunto i tuoi obiettivi?
Da cosa è dipeso la mancanza di successo?
Il Black Friday, il Cyber Monday stanno arrivando non perdere tempo inizia a pianificare la tua strategia di promozione online.

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